Ekonomia wdzięczności
„ Daj, daj, daj, poproś ” Gary Vaynerchuk Ekonomia wdzięczności to nic innego, jak daj, daj, daj, poproś. Jak to działa? Najprościej byłoby mi teraz [...]
Zawieranie transakcji – etap czwarty
„Sukces jest trwalszy, jeśli osiągniesz go bez łamania zasad”, Walter Cronkite Transakcja polega na wymianie – oddawaniu czegoś w zamian za pozyskiwanie czegoś innego. [...]
Składanie propozycji – trzeci etap
„Wypowiedz swoją propozycję i umilknij”, Gavin Kennedy Aby właściwie przygotować się do złożenia oferty, należy w pierwszym rzędzie podsumować propozycje złożone przez negocjatorów drugiej [...]
Dyskusja – etap drugi
„Najtrudniej zbić argumenty kogoś mówiącego nie na temat”, Stefan Kisielewski Najbardziej popularną formą wzajemnego oddziaływania negocjatorów jest dyskusja. Obliczono, iż pochłania ona około 80% [...]
Przygotowanie do negocjacji – etap pierwszy
„Negocjuj aby zwyciężać”, Jim Thomas W ostatnich dniach miały miejsce targi China Brand Show w Warsaw Ptak Expo prezentujące ofertę chińskich producentów z [...]
Etapy negocjacji
„O ile w życiu prywatnym sami ponosimy konsekwencje tego, co wynegocjowaliśmy, to w przypadku życia zawodowego możemy wpłynąć na losy tysięcy, a czasami nawet milionów [...]
Negocjacje to relacje
„Spotkanie dwóch osób jest jak kontakt dwóch substancji chemicznych: jeśli jest jakaś reakcja, obie są transformowane” Carl Jung Relacje to jeden z kluczowych elementów [...]
Osobowość negocjatora
„Sukces jest trwalszy, jeśli osiągniesz go bez łamania zasad” Walter Cronkite Kilkanaście lat temu, kiedy rozpoczęłam swoją pierwszą pracę zawodową, jako nauczyciel historii w [...]
Jak być dobrze przygotowanym do negocjacji?
„Umysł jest jak spadochron. Nie działa, jeśli nie jest otwarty” Frank Zappa Niewątpliwie kluczowym elementem skutecznych negocjacji jest umiejętne przygotowanie się do nich. Jeśli [...]
Sztuka negocjacji
„W wypadku wszelkich trudnych negocjacji nie należy oczekiwać, że zbierze się plon tuż po zasiewie. Trzeba sprawę przygotować, a więc pozwolić jej, aby dojrzewała stopniowo.” [...]