Włochy to sen, który wraca do końca życia
Anna Achmatowa Zabieram Cię w podróż emocjonującą i emocjonalną. Podróż dwojaką, bo w głąb siebie i fizyczne miejsce, bo na ziemię dawnych Etrusków, a obecnie Włochów. […]
Zawieranie transakcji – etap czwarty
„Sukces jest trwalszy, jeśli osiągniesz go bez łamania zasad”, Walter Cronkite Transakcja polega na wymianie – oddawaniu czegoś w zamian za pozyskiwanie czegoś innego. [...]
Składanie propozycji – trzeci etap
„Wypowiedz swoją propozycję i umilknij”, Gavin Kennedy Aby właściwie przygotować się do złożenia oferty, należy w pierwszym rzędzie podsumować propozycje złożone przez negocjatorów drugiej [...]
Dyskusja – etap drugi
„Najtrudniej zbić argumenty kogoś mówiącego nie na temat”, Stefan Kisielewski Najbardziej popularną formą wzajemnego oddziaływania negocjatorów jest dyskusja. Obliczono, iż pochłania ona około 80% [...]
Etapy negocjacji
„O ile w życiu prywatnym sami ponosimy konsekwencje tego, co wynegocjowaliśmy, to w przypadku życia zawodowego możemy wpłynąć na losy tysięcy, a czasami nawet milionów [...]
Osobowość negocjatora
„Sukces jest trwalszy, jeśli osiągniesz go bez łamania zasad” Walter Cronkite Kilkanaście lat temu, kiedy rozpoczęłam swoją pierwszą pracę zawodową, jako nauczyciel historii w [...]
Jak być dobrze przygotowanym do negocjacji?
„Umysł jest jak spadochron. Nie działa, jeśli nie jest otwarty” Frank Zappa Niewątpliwie kluczowym elementem skutecznych negocjacji jest umiejętne przygotowanie się do nich. Jeśli [...]
Dobre pytania źródłem skutecznych negocjacji.
„ Otwarte pytania pozostawiają otwarte drzwi.” Gavin Kennedy Sekretem skutecznych negocjatorów jest to, że sztuka negocjacji polega na odkrywaniu prawdziwych potrzeb drugiej strony. W [...]
Wdzięczność – mój życiowy kompas
„Pielęgnuj wdzięczność za swoje wszystkie doświadczenia. Właśnie dziś przełącz się na tryb wdzięczności, niezależnie od tego, co robisz.” Panache Desai Uwielbiam sobotnie poranki, kiedy [...]