Negocjacje to relacje
„Spotkanie dwóch osób jest jak kontakt dwóch substancji chemicznych: jeśli jest jakaś reakcja, obie są transformowane” Carl Jung Relacje to jeden z kluczowych elementów [...]
Osobowość negocjatora
„Sukces jest trwalszy, jeśli osiągniesz go bez łamania zasad” Walter Cronkite Kilkanaście lat temu, kiedy rozpoczęłam swoją pierwszą pracę zawodową, jako nauczyciel historii w [...]
Jak być dobrze przygotowanym do negocjacji?
„Umysł jest jak spadochron. Nie działa, jeśli nie jest otwarty” Frank Zappa Niewątpliwie kluczowym elementem skutecznych negocjacji jest umiejętne przygotowanie się do nich. Jeśli [...]
Sztuka negocjacji
„W wypadku wszelkich trudnych negocjacji nie należy oczekiwać, że zbierze się plon tuż po zasiewie. Trzeba sprawę przygotować, a więc pozwolić jej, aby dojrzewała stopniowo.” [...]
Dobre pytania źródłem skutecznych negocjacji.
„ Otwarte pytania pozostawiają otwarte drzwi.” Gavin Kennedy Sekretem skutecznych negocjatorów jest to, że sztuka negocjacji polega na odkrywaniu prawdziwych potrzeb drugiej strony. W [...]